Юнит-экономика Wildberries: сколько вы реально зарабатываете с одной продажи
Юнит-экономика отвечает не на вопрос «сколько продаём», а на вопрос «сколько остаётся с одной продажи». Она нужна до закупки большой партии, настройки рекламы и скидок.
Формула прибыли на единицу
Прибыль на заказ = фактическая цена продажи − закупка − комиссия − логистика − реклама − налоги − упаковка − прочие переменные расходы. Возвраты, хранение и потери учитывайте отдельно ожидаемой суммой в расчёте на реализованную единицу, если они не входят в перечисленные статьи.
Пример расчёта по одному SKU
| Показатель | Рубли на заказ |
|---|---|
| Цена продажи после скидки | 1 500 |
| Себестоимость | −650 |
| Комиссия и услуги платформы | −240 |
| Логистика и упаковка | −170 |
| Реклама | −150 |
| Налоги и резерв на возвраты | −110 |
| Прибыль с единицы | 180 ₽ |
В этом условном примере маржа от выручки — 12%, а не 20–30%, как могло показаться по разнице между ценой и закупкой. Комиссии и налоговые правила зависят от товара и режима продавца — подставляйте собственные цифры.
Какие инструменты помогают считать
| Инструмент | Цена/модель | Задача |
|---|---|---|
| WBCON Calculator | 1 000 ₽/мес. | узкая юнит-экономика WB/Ozon |
| Prostoseller | 1 990 ₽/мес. | финансы собственного магазина |
| Я Селлер | 4 900 ₽/мес. | P&L, расходы и кабинеты |
| MarketGuru | от 4 990 ₽/мес. | юнит-экономика + реклама/SEO |
| MPSpace | оплата по модулям | юнит-экономика + репрайсер |
Цены и набор функций — ориентиры на 21.09.2026; сверяйте с официальными тарифами.
Что пересчитывать перед масштабированием
- Цену фактической продажи с учётом скидок.
- Финансовые удержания и прогноз возвратов.
- Стоимость заказа из рекламы и долю органических заказов.
- Рост логистических расходов при новых складах или товарах.
- Прибыль после налогообложения — для своей системы.
Как понять, окупится ли подписка
Если сервис за 1 000 ₽ в месяц помогает предотвратить подтверждённый убыток 3 500 ₽, ожидаемый чистый эффект — 2 500 ₽. Но наличие убыточного SKU само по себе ещё не доказывает, что сервис исправит ситуацию: нужно пересчитать экономику после принятого решения.
Частые вопросы
Маржа и наценка — одно и то же?
Нет. Наценка считается относительно затрат, а маржа — относительно выручки. Для калькулятора SellROI используйте долю прибыли в дополнительной выручке.
Можно ли учитывать время предпринимателя?
Да, если у него есть разумная денежная оценка и высвобожденные часы действительно используются с пользой.
Продолжение
Отчёты о реальной прибыли WB · Бюджет на аналитику.
Посчитать окупаемость на своих цифрах
Чувствительность к цене важна не меньше исходного расчёта. Если прибыль составляет 180 ₽ на заказ, дополнительная скидка 100 ₽ уменьшит прибыль до 80 ₽ при прочих равных. Увеличение рекламы на 90 ₽, в свою очередь, сократит её до 90 ₽. Сделайте минимум три сценария: базовый, снижение цены и повышение расходов. Это поможет увидеть, насколько устойчив выбранный товар.
Рекламные расходы желательно распределять по реализованным заказам, а не только по кликам. Возвраты и списания разумно учитывать ожидаемой величиной на один выкуп, если достоверный фактический результат пока неизвестен. Себестоимость должна включать расходы на доставку партии и подготовку товара в той мере, в какой они относятся к единице.
Где чаще всего ошибаются в формуле
Редакционная методика и примеры обновлены 19.10.2026. Цены и условия из первоначального каталога от 21.09.2026 необходимо перепроверить на официальных сайтах. Примеры расчётов условные; партнёрская модель раскрыта отдельно.